近日，茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳率队奔赴云南省昆明市调研市场，举行了云南省茅台酒经销商座谈会，就茅台酒和酱香系列酒市场销售情况与当地经销商进行了深入交流与讨论，对云南省茅台酒市场存在的问题进行了梳理和剖析，对下一步如何系统性地解决问题和引导市场良性发展作了安排和部署，记者进行了跟踪报道。

　　此次座谈会在昆明市海埂宾馆举行，由股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳主持，公司党委书记李保芳、集团公司党委委员、副总经理、总会计师杨建军，股份公司副总经理万波，股份公司总经理助理兼销售公司总经理马玉鹏及公司相关部门负责人一同参加。销售公司云南省区负责人、云南省经销商联谊会会长对云南省茅台酒营销工作进行了详细汇报，各经销商代表就云南省茅台酒和系列酒市场营销工作提出了意见和建议。杨建军、万波、王崇琳、马玉鹏等公司领导分别对云南市场营销工作提出了要求。

　　记者从会议现场了解到，云南市场整体基础薄弱，市场开发进展缓慢，还有市场空白点，不少经销商团队不得力，不注重销售计划的管理，淡季不做市场，旺季无货卖，导致消费者的流失。不少经销商只会卖53度飞天茅台酒，陈年酒、年份酒和其他规格茅台酒销量比较少，此外经销商联谊会方面也做了些工作，但鲜有亮点。

　　此次座谈会中，茅台集团提出了对云南地区经销商队伍如何管理，帮助支持经销商发展以及如何改组联谊会的相关问题，争取把云南地区的酱香酒的市场逐渐培养壮大。

　　李保芳表示，茅台集团此次来云南和经销商共商销售大计，就是要来解决云南自身的问题。云南市场的根本问题还是整个营销队伍、经销商队伍的问题，茅台决不允许有特殊的经销商存在，败坏经销商队伍。目前云南经销商过度集中在昆明，今后昆明经销商数量只能减少不能增加，坚决杜绝茅台酒回流、甩单炒单现象。在营销体系培养方面，云南省区将对市场进行深度开发，完善网点布局，优化网络渠道，各经销商也要做好茅台酒计划销售。在人才体制建设方面，做好对经销商、专卖店的培训，加强考核，对不达标的经销商、专卖店实行淘汰退出机制，对云南省经销商联谊会理事会、领导班子要进行改选。

　　李保芳最后表示，云南省区要做好样板店面并加以推广，经销商要坚决不做有损茅台的事情，希望经销商朋友们要做有文化有涵养的茅台经销商，2017年今年上半年能见到成效。

　　记者了解到，2017年自3月1起，茅台集团公司进入15天“无会期”，集团和股份公司领导分别奔赴茅台各条战线考察调研，大兴调研之风，对各条战线的工作起到了巨大的推动作用，此次座谈会对茅台集团深度开发云南市场非常积极的作用，对于云南市场今后的发展影响深远。