在糖酒会浩如烟海的信息轰炸之下，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称茅台）重磅推出的酱香系列酒四大新品再次成为春糖吸睛话题。而在业内普遍关注的背后除了有产业环境推动的原因，更是茅台系列酒自身战略布局不断优化的结果。而在茅台的引领之下，我们可见酱酒品类正呈现较快的增长势头，蛋糕会越来越大。

　　酱香系列酒四款新品春糖吸睛三大原因

　　3月22日，贵州茅台酒股份有限公司在成都召开“新消费环境下茅台酱香酒市场峰会”。重磅推出茅台酱香系列四大新品——茅台王子酒（金品）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（丁酉鸡年）、茅台迎宾酒（中国红）引起了业内的关注。其中，茅台王子酒（丁酉鸡年）在茅台生肖酒热潮下更是成为吸睛话题

　　在春糖万千新品中，为何系列酒这四款新品独获经销商青睐？

　　首先，超级品牌带动超级品类。众所周知，近年来，在茅台品牌的强大势能带动下，酱香酒的市场认可度和普及度已经大大提升，全国白酒消费形成了一股酱香酒热潮。有了茅台这一超级母品牌的对于酱酒市场的推动，系列酒正逐步从“小众市场”转向“大众市场”；这也引起了经销商的广泛关注。

　　其次，酱香酒市场不断扩大的带动。据调查了解，酱香酒的主销市场从过去的酱香型白酒原产地和主产区贵州省，逐步扩展至北京、广东、河南、山东、江苏、福建、广西、湖南、四川等多个省份。去年茅台系列酒营销打了一场漂亮的“翻身仗”，实现了销量、销售收入双超80%的大增长。全年实现销量14200吨，同比增长81.4%；销售收入24亿元，同比增长85.3%。

　　最后，茅台高层高度重视所释放的商机。品牌在企业的战略地位也是经销商选品时重要的衡量指标。对于系列酒，茅台集团党委书记、总经理李保芳强调，统筹抓好茅台酒和系列酒营销，着力打造“双轮驱动、多点开花”的协同发展局面。与此同时，茅台集团董事长袁仁国指出，“未来，我们要倾力打造一个世界级核心品牌(茅台)、三个全国性战略品牌、三个区域性重点品牌，打造大茅台品牌集群。”显然，在茅台高层的重视下，系列酒将获得更多的资源倾斜，这将是经销商掘金酱酒市场的一个不错选择。

　　酱酒热下，茅台系列酒战略在不断优化

　　其实，茅台酱香系列酒能在春糖万千新品中脱颖而出，除了反映出经销商看好酱香酒的前景外，也折射出渠道对于茅台系列酒战略的认可。

　　众所周知，系列酒从“一曲三茅四酱”的产品阵营到聚焦“133”战略打造大茅台品牌集群，可见茅台厂家对于系列酒战略一直根据市场变化而优化。

　　回顾历史，为了加强系列酒工作，2014年12月8日，茅台成立贵州茅台酱香酒营销有限公司，注册资金2000万元，由股份公司副总经理、营销干将李明灿出任法人代表。后来，茅台将旗下包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲在内的所有酱香系列酒剥离出来独立运营。再到去年茅台出台了“系列酒允许三年亏损”的一些列重磅政策……从团队建设、组织架构优化再到政策倾斜，茅台一直在优化系列酒的战略布局。由此才开启茅台系列酒去年在销量和增幅上的一路狂奔。

　　对此，一位业内人士分析说，茅台系列酒能够实现跨越式发展，主要是遵循了李保芳“创新体制机制、做大单品、做大规模”三大要求，采取了“走出去”、“沉下去”营销措施。2016年的高增长和市场高投入密切相关，2017年，茅台从单纯厂家投入转变为更多依靠渠道力量，在“新消费环境下茅台酱香酒市场峰会”上一举推出4款新品，并再次强调了要“建网络、抓陈列、做品鉴”实现渠道动销。可以预见，依靠茅台的强力品牌拉动和酱香回暖的市场环境，茅台系列酒极有可能在2020年左右实现百亿营收。

　　茅台引领，与同行共同做大蛋糕